想把营销型网站建设做好，先把这几个清单过一遍

营销型网站建设这件事，说复杂也复杂，说简单也简单。复杂在于它牵扯定位、内容、技术、转化好几个层面；简单在于，真正决定成败的往往就是那么几件事。双知科技在观察大量企业官网项目后发现，做得好的站，前期都过了几遍清单；做得不好的站，多半是某一环被跳过了。下面按几种常见情形分开说。

情形一：刚起步，还没有网站

这种情形最忌讳的是”先做一个再说”。没有网站的企业，往往把营销型网站建设理解成”有个页面能看就行”，结果上线之后发现，访客来了不知道你是做什么的，也不知道下一步该点哪里。起步阶段真正要过的清单只有三样：你是卖给谁的、你比别人强在哪、访客看完第一屏应该做什么。这三样想不清楚，页面做得再漂亮也是空转。

另一种常见偏差是照搬同行。同行有什么栏目就跟着设什么栏目，同行放什么图就跟着放什么图，最后做出来的东西和同行长得一样，访客凭什么选你。起步阶段的内容不需要多，但每一块都要能回答一个具体问题。产品页回答”你卖什么”，案例页回答”你做过什么”，关于页回答”你是谁”，联系页回答”怎么找你”。四块齐了，营销型网站建设的骨架就立住了。

情形二：有网站，但基本没询盘

这类情形要先做一次归因，而不是急着改版。没询盘可能是流量问题，也可能是转化问题，还可能是内容问题，三种原因的处理方式完全不同。判断方法不复杂：看访问量。访问量本身很低，那是推广没跟上，改页面没用；访问量不低但停留时间很短，那是内容没接住；停留时间够长但没人提交表单，那是转化路径断了。

很多企业一上来就要求”把网站重新做一遍”，其实问题可能只出在一个按钮的位置上。营销型网站建设的核心不是把站推倒重来，是找到那个卡住的环节，把它打通。改版是手段，不是目的。

情形三：一个误区和一个正确做法

误区是这样的：把营销型网站建设当成一次性工程，上线那天就当项目结束了，之后两三年不动，内容不更新，产品不补充，联系方式换了也不改。访客点进来看到的是两年前的信息，第一反应是这家公司还在不在，询盘自然无从谈起。这种站不是没做营销，是做完就停了。

正确做法是把网站当成一个持续维护的资产。上线只是起点，后面要定期看数据、补内容、调路径。哪些页面访问多、哪些页面跳出高、哪个表单提交少，这些都是信号。营销型网站建设真正的功夫不在建的那一个月，在建完之后的那两年。

情形四：网站要改版，但不知道从哪下手

改版之前先问自己一个问题：是外观旧了，还是结构不对。外观旧，换视觉就行；结构不对，那要动的是信息架构，不是配色。这两件事混在一起做，最容易出问题——本来只想换个首页，结果把整个导航层级都改了，老访客进来找不到原来的入口，搜索引擎那边也要重新适应。

稳妥的顺序是先梳理现有页面的数据表现，再决定哪些保留、哪些合并、哪些砍掉，最后才进入设计和开发。营销型网站建设的改版逻辑，是先做减法再做加法，不是先画图再想内容。

情形五：预算有限，只能做一部分

预算有限的时候，优先级要排清楚。首页、产品页、联系页，这三块是底线，必须做好。案例页、新闻页、关于页，可以后续补。不要为了凑栏目数量，把每一块都做得半半拉拉。访客不会因为你栏目多就信任你，只会因为你把一件事说清楚了才信任你。

还有一点：预算有限时，宁可少做页面，也要把移动端做好。现在大量访客是手机上来的，手机上看不清、点不准，前面做得再好也白搭。营销型网站建设在预算紧张的情况下，判断标准就一条——访客能不能在三步之内找到他想要的东西。

情形六：已经有站，想提升询盘质量

询盘数量上去了，但质量不高，这是另一种烦恼。这时候要看的不是页面好不好看，是访客进来之前带着什么问题。如果来的都是问价格的，说明页面没有把价值讲清楚；如果来的都是不相关的，说明引流渠道和网站定位没对齐。营销型网站建设到这一层，拼的是内容和渠道的匹配度，不是页面本身。

做法上，可以在产品页里把适用范围、服务流程、常见问题写清楚，让不合适的人自己筛掉。这不是把客户往外推，是把沟通成本降下来。真正有意向的访客，看到这些信息反而会更放心。

几种情形说下来，会发现一个共同点：营销型网站建设做得好不好，不取决于用了什么技术、花了多少钱，取决于有没有把该过的清单过一遍。定位、内容、路径、维护，这四样，缺哪一样都会在后面显出来。早点过，比晚点补要省事得多。